안녕하세요. 미드썸머입니다.
첫번째 글로 무엇을 쓸까 하다가 기본 중에 기본인 아마존 런칭과 관련된 글을 가지고 왔습니다.
최근에 런칭했거나 런칭 예정이신 셀러님의 제품을 쉽고 빠르게 1페이지에 올리기 위해서 필요한 전략이 궁금하다면 한번 참고해보세요.
저희는 여러가지 제품을 다년간 런칭해왔고 다양한 상황들을 겪고 해결해왔습니다. 그것들을 토대로 빠르게 성장할 수 있는 몇 가지 팁들을 차례로 공유하려고 합니다.
임팩트 있는 런칭이 왜 중요한가?
아마존에서 제품의 BSR을 올리고 발견되기 위해서는 사람들의 시선을 끌어오는 것이 엄청나게 중요하다는 것을 알고 있나요?
알고리즘은 초기 판매를 선호하기 때문에 노출을 늘려 주기도 한답니다. 셀러들 사이에서 이 초기 판매 기간을 ‘허니문 기간’ 이라고 불러요.
‘허니문 기간’이란?
이상적인 판매를 위해서는 목표 키워드의 랭킹을 높여서 유기적으로 판매를 얻어내는 것이 중요합니다.
새로운 제품이 출시된 첫 1-3개월 즉, ‘허니문 기간’ 동안에는 A9 알고리즘이 새롭고 인기 있는 제품을 1페이지에 노출하려고 한다고 합니다. 심지어 그 제품의 판매페이지의 퀄리티가 높지 않아도 말이죠!
다시 말해, 처음 1-3개월 동안 셀러님의 제품은 랭킹을 올리기가 더 쉬워집니다.
아마존은 최근에 런칭한 신제품(특히, 잘 팔리는 신제품)이 기존 베스트셀러 제품 사이에서 더 발견되기 쉽도록 기회를 제공하려고 하기 때문이죠! 해당 기간을 활용할 수 있도록 미리 준비하여 런칭해보세요!
제품 런칭 전략
허니문 기간을 잘 활용하기 위해서는 아마존에 런칭하기 전에 판매페이지가 최적화되었는지 확인하는 것은 필수입니다.
Title, Bullet Points, 하이 퀄리티의 이미지, 비디오 및 A+CONTENT 등 판매 페이지에 노출되는 모든 것을 확인하고 점검할 필요가 있어요. 구매전환을 일으키는 데에 필요한 다양한 전략이 있지만, 그것은 다음에 중점적으로 다뤄보도록 하겠습니다.
하이 퀄리티 판매페이지 갖추기
하이 퀄리티의 판매 페이지는 사람들의 눈을 사로잡아 구매전환으로 이어질 수 있으니 판매페이지에 가능한 많은 투자를 하셔야 합니다.
판매 페이지는 가상의 상점이고, 평균적으로 추가 1% 전환율당 $10,000 이상의 추가 수익을 얻을 수 있기 때문에 되도록이면 어느 정도의 퀄리티는 가지고 있어야 해요.
따라서 최상의 글 작가, 브랜딩 전문가 및 그래픽 디자이너에게 투자하는 것은 분명 도움이 될 것이라고 생각합니다.
경쟁력 있는 판매가 설정하기
제품을 출시할 때 경쟁력 있는 판매가, 즉 ‘런칭 세일’ 금액으로 설정하는 것이 좋아요.
아마존에서는 단순히 가격이 낮을수록 더 많은 판매가 이루어지기 때문이죠.
경험이 풍부한 아마존 셀러들은 런칭 단계에서 제품을 ‘손익분기점’이나 그 이하로 가격을 선정하곤 한답니다.
첫 3-6개월 동안에는 카테고리의 평균적인 가격보다 10-30% 정도 낮게 하거나 경쟁업체 최저가 보다 낮게 설정하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 판매속도를 최대한 높일 수 있어요.
아마존 구매자들은 가격을 제일 첫번째로 보는 경향이 있기 때문에 가장 저렴하다면 많은 구매자들이 셀러님의 제품을 선택할 수 있겠죠.
따라서, 경쟁업체의 최저가보다 약간 낮게 가격을 설정한다면 판매 속도에 도움을 줄 수 있습니다!
[예시]
셀러님의 제품과 비슷한 제품의 일반적인 판매가가 $26.99라면, 처음 3-6개월 동안 20-30% 정도 낮게 출시하여 $18.99-$21.99로 가격으로 판매해보세요.
그 후에는 천천히 일주일에 $1씩 가격을 올려 목표 가격으로 돌아가는 것이 최선의 방법입니다. 물론 경쟁 업체의 가격을 자세히 살펴보고 가능하다면 최소 $1.00 이상 저렴한 가격으로 설정해보세요.
경쟁 업체의 최저가가 $23.99라면, $22.80에서 출시하면 판매가 크게 증가할 것입니다!
아마존에 런칭하기 전에 해야 하는 것들에 대해 알아보았는데요.
다음에는 이렇게 출시한 제품의 리뷰를 빠르게 얻는 방법에 대해 알아보겠습니다.
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