안녕하세요. 미드썸머입니다.
지난 편에 이어 셀러님의 제품을 쉽고 빠르게 1페이지에 올리기 위해서 필요한 전략 3편을 가지고 돌아왔습니다.
아마존에 제품을 런칭하고 나서 셀러님들께서 공통적으로 질문을 주시는 내용이 있습니다. 모두들 같은 고민을 하시는 데요.어떻게 하면 적은 예산으로 효율적으로 아마존 PPC 광고를 돌릴 수 있는지에 관한 내용입니다.
사실 솔직하게 말씀드리자면, 광고에 예산을 많이 사용하실 수록 더 매출이 잘 나온답니다. 하지만, 처음에 아무 데이터가 없는 상태에서 광고를 계획없이 진행할 수는 없겠죠?
그래서 초반 데이터를 얻기 위한 광고 설정 방법을 공유하고 더 나아가 셀러님들이 상황에 맞게 활용할 수 있도록 목적에 맞는 아마존 PPC 광고 설정방법을 알려드리려고 합니다.
아마존 PPC는 언제 시작하는 것이 좋을까요?
대부분의 구매자들이 그렇듯 리뷰가 없는 제품은 구매하지 않을 가능성이 크답니다. 그래서 광고는 1-2개의 리뷰가 달린 후에 진행한다면 좀 더 효과적일 것으로 생각됩니다.
혹은 적은 예산으로 설정한 후 리뷰가 생기면 그때 예산을 더 잡아주어도 됩니다.
하루 예산은 얼마나?
셀러님의 예산에 따라 달라지겠지만, 하루 예산을 보통 $50-$100으로 잡습니다. 해당 금액이 부담스럽다면, 최소 $30(한화 3만원) 정도는 잡아주세요.
아마존 PPC 광고의 경우 말그대로 Pay Per Click 방식의 광고이기 때문에 고객이 클릭하지 않으면 예산을 사용하지 않습니다.
그렇기 때문에 하루에 광고가 ‘예산초과(Out of Budget)’ 상태가 되지 않도록 하는 것이 중요합니다. 예산초과 상태가 되지 않는다면 여전히 노출이 되기 때문입니다.
목적에 따른 광고 설정
아마존에는 다양한 PPC 광고 캠페인을 제공하고 있습니다. 광고 목적에 따라 사용하면 좋을 광고 캠페인을 추천하고 어떻게 설정하면 좋을지에 대한 내용을 공유하려고 합니다.
(Create Campaign Page)
▶AUTO Ads for Discovery
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- 관련 키워드 및 제품 발견용
- 적은 예산으로 설정
- 키워드 및 제품을 찾거나 확장하기 위한 것으로 Auto targeting으로 설정
- 카테고리 및 기타 테스트를 위해 사용 가능
- 추천 캠페인: Sponsored Products, Sponsored Display
▶Manual Ads for Research
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- 관련 키워드 및 제품 테스트용
- 적거나 보통 수준의 예산으로 설정
- 경쟁사의 키워드를 참고하여 Broad 또는 Phrase 매치로 설정
- 제품 타겟팅으로 설정 가능
- 추천 캠페인: Sponsored Products, Sponsored Display, Sponsored Brand 헤드라인 광고
▶Manual Ads for Most-Relevant
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- 높은 수익을 목표로 구매 전환이 확실한 키워드 및 제품 활용
- 보통 수준이거나 높은 예산으로 설정
- 관련성이 높은 키워드를 활용하여 Exact 매치로 설정
- 특정 ASIN(제품)을 이용하여 설정
- 추천 캠페인: Sponsored Products, Sponsored Video
아마존 PPC 처음 설정한다면?
처음에는 광고와 관련된 데이터가 없기 때문에 테스트를 위한 브로드 캠페인과 제품과 관련이 있을 것 같은 키워드를 사용한 타겟팅 캠페인으로 설정하는 것이 좋습니다.
위에서 설명한 것과 같이 이 목적에 가장 부합한 광고는 Sponsored Products(SP) 광고입니다.
SP광고에서 오토 타겟팅(Automatic targeting)과 매뉴얼 타겟팅(Manual targeting)으로 2개의 광고를 설정할 것인데요. 오토 타겟팅과 매뉴얼 타겟팅의 역할이 다르기 때문입니다.
* 오토 타겟팅: 아마존이 자동으로 셀러님의 제품과 관련 있는 키워드 및 제품에 노출시켜줍니다. 따라서 생각하지 못했던 키워드나 제품을 알 수 있습니다.
* 매뉴얼 타겟팅: 제품과 관련이 있고 구매전환이 이루어질 수 있을 것 같은 키워드를 추가하여 테스트해볼 수 있습니다. 경쟁사의 키워드를 참고해보세요.
목적에 맞는 광고 설정 방법과 처음에 설정할 아마존 PPC 광고에 대해 알아보았습니다.
다음에는 외부 트래픽을 아마존으로 끌고 오는 방법에 대한 내용으로 돌아오겠습니다!
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