안녕하세요. 미드썸머입니다.
지난 편에 이어 셀러님의 제품을 쉽고 빠르게 1페이지에 올리기 위해서 필요한 전략 4편을 가지고 돌아왔습니다.
리뷰를 쌓고 아마존 PPC까지 설정했다면 그 다음 단계는 외부 트래픽 을 아마존 페이지로 가지고 와서 더 많은 구매가 이루어지도록 하는 것입니다. 이것은 판매 속도를 증가시키고 랭킹을 높이는 데에 큰 부분을 차지한답니다. 외부 트래픽을 유도하는 데에는 여러가지 방법이 있겠지만, 가장 간단하고 효과적인 방법은 페이스북/인스타그램 광고와 자신의 제품을 활용하는 것이 있습니다.
페이스북/인스타그램 광고
외부 트래픽을 아마존 페이지로 가지고 오는 방법 중에 아마존 셀러들이 가장 많이 사용하는 방법 중 하나는 페이스북/인스타그램 광고입니다. 왜냐하면 페이스북과 인스타그램은 셀러님의 제품에 관심이 있을 것으로 생각되는 대상을 매우 정확하게 타겟팅 할 수 있는 플랫폼 중에 하나이기 때문이죠. 여기서 중요한 점은 페이스북/인스타그램 광고를 통해 외부 트래픽을 유도할 수도 있지만, 셀러님의 제품에 관심있는 인플루언서도 모을 수 있다는 점입니다.
페이스북/인스타그램 팔로워 활용
새로 출시된 제품의 초반 러쉬가 중요하다는 것은 다 알고 있는 사실입니다. 처음 30-180일에 판매속도를 올리기 위해서 소셜 미디어의 팔로워를 활용하여 외부 트래픽 을 아마존으로 유도하는 방법에 대해 생각해볼까요?
1. 프로필 설정
프로필에 아마존 스토어 링크를 달아두어 트래픽을 유도할 수 있습니다. 자사 홈페이지가 있는 경우 자사 홈페이지 링크를 달아 두기도 하는데요. 제품이 아마존에 런칭 한 지 기간이 오래되지 않은(6개월~12개월) 브랜드의 경우 랭킹을 높이거나 리뷰를 얻기 위해서 외부 트래픽 을 아마존으로 유도한 후에 자사 홈페이지로 유도하는 것을 추천 드립니다.
2. 피드, 스토리 활용
아마존에서 진행하는 제품과 관련된 프로모션을 진행하고 이것을 게시물과 스토리로 업로드하여 팔로워가 이를 통해 아마존으로 유입될 수 있습니다. 예를 들어, 한달에 한번 ‘아마존 세일’을 게시하고 아마존에서 사용할 쿠폰을 제공하거나 어떤 기간에 사용할 수 있는 프로모션 코드를 공유할 수 있습니다.
① 제품과 관련된 간단한 이미지, 동영상을 포함한 피드 제작
② 제품과 관련된 카테고리에 관심 있는 사람들을 타겟팅 하여 광고 설정
③ 런칭 이벤트를 홍보하는 페이스북, 인스타그램 피드 업로드 후 광고 설정
④ 아마존 프로모션 코드를 포함한 피드 제작 및 광고 설정
자사 홈페이지가 있다면?
자사 홈페이지에 아마존 결제 버튼을 활성화하면 자사 홈페이지의 고객들이 아마존에서 구매할 수 있도록 유도할 수 있습니다. 보통 셀러님들은 쇼피파이를 이용하여 자사 홈페이지를 만드는데요. 쇼피파이 제품페이지에 아마존에서 구매 버튼을 추가할 수 있습니다.
(예시)
이 버튼은 아마존 리스팅으로 리디렉션할 수 있습니다. 첫 30~180일에는 아마존에서 최대한 많이 판매가 이루어지는 것이 중요하답니다. 아마존에서 구매 버튼으로 아마존으로 외부 트래픽을 유도해보세요.
SUMMARY
아마존에서 제품을 출시하여 판매하는 것은 모든 마케팅 방법과 마찬가지로 제품을 테스트하고 데이터를 수집하면서 시간을 들이고 조정해 나가는 과정입니다.
제품을 1페이지 상단으로 올릴 수 있는 무조건 된다는 확실한 방법은 없지만, 여기에서 소개해드린 방법들이 셀러님들께 도움이 될 것이라고 생각합니다.
✅경쟁력 있는 판매가 + 빠른리뷰 + 아마존 PPC + 외부트래픽 + 프로모션
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