안녕하세요. 미드썸머입니다.
아마존 광고는 아마존에서 성공하기 위해서 매우 중요한 부분이라고 할 수 있습니다.
새 제품을 출시할 때 어떤 아마존 PPC 광고 설정이 가장 좋을 지 궁금하시다면 해당 포스트가 도움이 될 것입니다.
아마존 알고리즘?!
아마존에 새 제품을 등록할 때 가장 먼저 해야 할 일은 아마존 사이트에 접속하는 수백만명의 구매자들에게 셀러님의 제품이 발견되도록 하는 것이겠죠. 구매자들이 셀러님의 제품을 발견하게 하려면 어떻게 해야 할까요?
바로 키워드와 관련이 있답니다. 구매자가 검색창에 키워드를 입력하면 아마존의 A9 알고리즘은 구매자에게 해당 키워드와 관련하여 가장 적합한 옵션이라고 생각하는 것을 노출시킬 것입니다.
A9 알고리즘은 그것을 어떻게 결정하는 것일까요? 기본적으로는 알고리즘이 어떤 제품이 가장 우수한지를 결정하려고 합니다. 그래서 180일 판매기록, 전환율, 리뷰 및 반품율에 따라 노출되는 것이 달라집니다.
그렇다면 새로 출시된 제품은 어떻게 발견되는 것일까요?
여기에 필요한 것이 바로 아마존 PPC 광고, 캠페인입니다!
아마존 PPC 광고란 무엇일까요?
아마존 PPC 광고란 Pay Per Click의 약자로 말그대로 제품이 클릭되면 돈을 지불하는 방식의 광고입니다. 검색랭킹에서 제품의 순위를 높이기 위해서 돈을 지불하는 것이므로 PPC는 제품에 대한 조회를 사는 것과 같다고 볼 수 있답니다. 그렇기 때문에 더욱더 초반에 활용하는 것이 중요합니다!
PPC에서 중요한 클릭률, 즉 구매자가 제품을 얼마나 자주 클릭하는 지는 제목과 썸네일(보통7개)에 따라 달라지며, 구매자가 제품을 얼마나 자주 구매하는 지는 리스팅(제품상세페이지)과 제품의 품질에 따라 달라진다고 볼 수 있습니다.
▼ 아마존 PPC 캠페인 대시보드
제품 런칭을 위한 아마존 PPC 광고 설정
기본적으로 다음 3가지의 캠페인을 설정합니다. 각각의 캠페인의 목적과 설정하는 이유를 알아보겠습니다.
▶1 AUTO 캠페인
셀러님의 제품과 관련된 키워드를 알아보기 위한 캠페인입니다. 아마존내에서 어떤 키워드가 제품과 관련 있는지 어떤 키워드가 잘 작동하는지 확인하는 것이 목적입니다. 여기서 찾은 효율 좋은, 전환이 잘 되는 키워드 또는 제품이 있다면 MANUAL 캠페인에 추가 설정하시면 된답니다. 물론, 관련이 거의 없거나 의미없이 노출되어 돈이 지불되는 경우도 있습니다. 이럴 때엔 매주 관련 없는 키워드를 NEGATIVE 타겟팅에 설정해주세요.
✅ 제품과 관련된 키워드를 찾기 위해 설정
✅ 타겟팅 그룹 마다 1개씩 설정해도 GOOD!
▶1 MANUAL 캠페인 – 키워드 실험
셀러님의 제품과 관련이 있지만 성능이 확실하지 않은 키워드를 실험해보기 위한 캠페인입니다. 2단어 이상의 키워드를 구문일치(Phrase Match) 키워드로 추가해보세요. 해당 단어를 포함하는 Longtail Keyword(3단어 이상으로 이루어진 키워드)가 어떻게 전환되는지 확인할 수 있을 것입니다. 해당 캠페인도 NEGATIVE 타겟팅을 잘 설정해야 합니다. 예를 들어, 강아지 전용 제품이라면 ‘고양이’를, 여성 제품이면 ‘남성’을 NEGATIVE에 추가하는 것입니다. 또한, 이 캠페인은 키워드를 실험하기 위한 캠페인이기 때문에 브랜드 이름을 NEGATIVE에 추가하면 보다 더 정확한 데이터를 얻을 수 있답니다.
✅ 제품과 관련이 있지만 성능이 확실하지 않은 키워드를 확인하기 위해 설정
✅ 브랜드 이름을 NEGATIVE 타겟팅하여 보다 더 정확한 데이터 확인
▶1 MANUAL 캠페인 – Exact 매치 키워드
셀러님의 제품과 관련이 있고 서치 볼륨이 큰 키워드를 타겟팅하여 제품과 관련 있는 키워드에 인덱싱하기 위한 캠페인입니다. 제품를 가장 명확하게 설명하는 키워드를 사용합니다. 예를들어, 셀러님의 제품이 화장품 중에 ‘Vitamin C Serum’이라면 ‘vitamin C serum’, ‘vitamin serum’, ‘whitening vitamin serum’, ‘brightening serum’ 등을 사용할 수 있습니다. 전환이 잘 되는 7-10개 정도의 경쟁사 제품들을 참고하여 키워드를 선정해볼 수도 있습니다. 또한, 기본 입찰가를 조금 높게 설정하는 것이 좋습니다. 예를들어, 평소 $0.5 정도에 입찰가를 설정했다면, $0.75 정도, 즉 50% 정도 높게 설정하는 것이 좋습니다.
✅ 제품과 키워드를 인덱싱 하기 위해 설정
✅ 경쟁사를 참고한 키워드를 입찰가 50% 정도 높게 설정
Amazon 알고리즘에 맞게 작업하는 방법에 대해 알고 싶다면?
아마존 런칭 전략에 대한 가이드를 참고하세요!
※ Amazon 이 제안하는 키워드에 대한 참고 사항
아마존 PPC 광고 중 매뉴얼 캠페인을 설정할 때, 특히 키워드 타겟팅으로 설정할 때에 아마존에서 추천해주는 키워드가 있습니다. 보통 여기서 추가를 하게 되고 심지어는 모두 추가하는 경우가 있는데, 모두 추가하지 말고 의미 있는 키워드만 추가해야 합니다. 구매자가 정말로 검색에 사용할 것 같은 키워드인지 생각해보고 추가해야 한답니다.
❗여기서 팁을 하나 드리자면, 그대로 추가하지 말고 해당 키워드를 이용하여 직접 키워드를 만드는 것을 추천 드립니다. 또한, 아마존에서 추천한 키워드가 Longtail Keyword(여러 단어로 이루어진 키워드)라면, 이미 셀러님의 SEO가 좋아서 이미 랭킹에 있을 가능성이 높습니다. 그러므로 굳이 해당 키워드를 타겟팅 할 이유가 없답니다!
매주 아마존 PPC 광고 캠페인을 최적화하는 것은 수익성 및 확장에 있어서 매우 중요합니다.
다음에는 셀러님의 PPC 캠페인을 최적화할 때 참고해 볼만한 몇 가지에 대해 알아보도록 하겠습니다.
계정 관리에 관한 문의가 있으시면 ‘CONTACT US’ 메시지를 남겨주세요!
