안녕하세요. 미드썸머입니다.
아마존 광고는 아마존에서 성공하기 위해서 매우 중요한 부분이라고 할 수 있습니다. 아마존 PPC 캠페인을 어떻게 최적화하는지 궁금한가요? 이번 포스트에서는 최적화할 때 확인해 볼만한 4가지를 알려드리려고 합니다. 해당 4가지를 확인해서 셀러님의 아마존 광고 캠페인이 효율을 내도록 활용해보세요!
✅Negative Keywords 추가하기
아마존 마케팅 회사에서의 이 전략에 따르면 투자 대비 좋은 수익을 내지 못하는 키워드를 찾아낼 수 있습니다. 이 전략은 특히 AUTO, MANUAL 캠페인에서 Broad Match 로 설정한 캠페인을 대상으로 사용할 수 있는 방법입니다.
먼저 시작할 캠페인을 선택하고 해당 캠페인을 클릭하세요. 기간은 지난 60일간의 날짜로 설정합니다. Ad group 명을 클릭하면 왼쪽 메뉴가 변경되는데 여기서 Search terms를 클릭합니다.
여기에서 셀러님의 제품을 찾고 클릭하기 위해 구매자가 검색한 정확한 검색어 키워드를 확인할 수 있습니다.
Click 열에서 제목인 ‘Click’을 1번 클릭하면 오름차순, 2번 클릭하면 내림차순으로 정렬되는데요. 내림차순으로 정렬하여 가장 클릭이 많은 키워드/제품이 맨 위로 오도록 합니다.
여기서 데이터를 확인해보고 예산을 더 사용할지, 덜 사용할지 생각해봅시다. 더 공격적으로, 즉 예산을 더 사용하면 사업은 더 빨리 성장하겠지만, 또 일부 손해를 볼 수도 있습니다. 따라서 셀러님의 예산에 맞게 클릭수가 나오도록 조정해보세요.
클릭수: 평균-5, 안정적 -10, 공격적-20
해당 데이터에서 판매량은 0이면서 클릭이 발생한 키워드/제품을 따로 정리해서 확인해보세요. 제품과 정말 관련이 없는 키워드/제품의 경우에는 바로 Negative 키워드에 추가하면 되지만, 가끔 애매할 때가 있을 것입니다. 그럴 땐 1-2주 정도 더 지켜본 다음에 추가해도 됩니다. 해당 프로세스는 효율적이고 수익성 있는 PPC 시스템을 유지하기 위해 매주 한 번씩 반복해서 진행하는 것을 추천 드립니다.
✅Placements 예산 조절하기
셀러님들은 아마존에서 노출되는 다양한 광고 위치에 대해 예산을 조절할 수 있다는 사실을 알고 있으셨나요? 이 부분은 셀러님의 광고 성과에 엄청난 영향을 미칠 수 잇는 중요한 사항일 수도 있답니다.
셀러님의 광고 위치를 보려면 아마존 캠페인을 클릭하여 왼쪽 메뉴에서 Placements를 확인합니다.
여기서 확인할 수 있는 내용은 Top of Search, Product Pages, Rest of Search라는
3가지 위치입니다.
어느 위치에 노출되는 것이 가장 좋을까요? 바로 Top of Search입니다. Top of Search의 CPC는 항상 다른 위치의 CPC 보다 높답니다. 이 말은 즉 다른 경쟁 업체들이 CTR 과 CVR 비율이 상위에서 더 좋다는 것을 알기 때문에 그곳에서 클릭이 이루어질 수 있도록 더 많은 돈을 투자하고 있기 때문입니다.
Top of Search의 노출을 늘리려면 Bid adjustment 부분에서 백분율로 증가시키면 됩니다. 예를 들어, 입찰이 $1.00이고 입찰 조정을 100%로 설정하면 입찰이 $1.00에서 $2.00으로 증가합니다.
일반적으로 Top of Search 조정에서는 100%로 시작합니다. 매주 ROAS를 확인하고 ROAS가 적절하다면 현재 설정을 유지하면 되고, ROAS가 너무 낮다면 입찰 조정을 낮추는 것이 좋습니다.
✅특정 Search Term 키워드/제품으로 캠페인 설정하기
아마존 캠페인을 완전히 활용하려면 각 제품에 대한 예산과 입찰가를 개별적으로 제어할 수 있는 시스템을 만드는 것이 좋습니다. 셀러님의 제품 1개에 대하여 하나의 키워드/제품만 넣어서 캠페인을 생성하는 것입니다.
예를 들어 아래와 같은 Search Terms 확인할 수 있는 오토 캠페인이 하나 있다고 해봅시다. 88개의 Search Terms 와 232번의 클릭이 있었습니다. 셀러님의 제품이 해당될 수 있는 수천 개의 Search Terms 중에서 이 캠페인에서는 60일 동안 88개만 수집되었습니다.
오토 캠페인, 혹은 Broad match 매뉴얼 캠페인에서 흔하게 발생하는 일로 예산이 주로 5개 정도의 키워드로 거의 소진되곤 합니다. 이때 이로 인해서 두 가지 문제점이 발생합니다.
① 예산이 몇 개의 키워드/제품에 집중되기 때문에 잠재적으로 수익성이 있는 다른 키워드에 손을 대지 않는다.
② 이로 인해 각 제품에 할당될 수 있는 예산이 제한된다.
예를 들어 하나에 $20을 할당하고 다른 하나에 $10을 할당하고 싶어서 $30의 예산으로 설정하더라도 자동으로 분배됩니다.
그래서 비율을 원하는 대로 할당하는 건 불가능합니다. 그렇기 때문에 특정 대상이 아닌 많은 키워드들이 5%의 ACOS를 얻을 수 있습니다.
판매가 거의 없거나 지출이 매우 적은 경우에도 이러한 키워드를 수집하는 것은 중요하답니다. 판매 전환이 2개 이상인 경우, 클릭수가 6개 이상인 경우에는 해당 키워드를 사용하여 새로운 캠페인을 생성해서 관리해보세요.
새로운 캠페인을 생성했다면, 해당 키워드를 발견한 캠페인에서는 해당 키워드를 Negative 설정해야 새로운 캠페인에서만 관리할 수 있습니다!
✅브랜드 캠페인 설정하기
대부분의 광고는 공격적으로 진행됩니다. 셀러님의 제품을 모르는 구매자, 즉 새로운 고객을 찾으려고 설정하는 캠페인이죠.
이와 다르게 브랜드 캠페인은 유일한 방어적인 광고로 볼 수 있습니다.
브랜드 캠페인을 생성할 때에 Broad match로 하여 브랜드 이름을 타겟팅 하는 것이 포인트입니다.
그리고 셀러님의 제품과 가장 관련 있는 키워드와 브랜드 이름을 함께 넣어 Exact match 로 타겟팅 해보세요.
예를 들어, “MyBrand”라는 브랜드명에 “Women Hoodie”를 판매한다면 “MyBrand”를 Broad match 로 타겟팅하고, “MyBrand Women Hoodie” 또는 “MyBrand Hoodie”를 Exact match 로 타겟팅 합니다.
여기서 팁을 드리자면, ACOS 데이터를 따로 관리할 수 있도록 별도의 캠페인으로 생성하여 설정하는 것을 추천 드립니다.
여기까지 셀러님의 PPC 캠페인을 최적화하는데 도움이 될 만한 4가지를 살펴보았습니다.
최적화할 수 있는 방법에는 더 많은 방법들이 있지만, 시작할 단계에서는 해당 내용이 더욱 도움이 될 것이라고 생각합니다.
PPC 캠페인을 올바르게 설정하는 방법이 궁금한가요? 이 블로그 글을 참고해보세요!
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