안녕하세요. 미드썸머입니다.
아마존 내에서 다른 경쟁사 상품과 다른 셀러님만의 소구점을 보여주기 위해서 상세 페이지를 제대로 만드는 것이 중요하다는 것은 셀러님들도 알고 있습니다. 하지만 좋은 상세 페이지란 어떤 것일까요? 아마존 상세 페이지를 제대로 작성한다는 것은 어떤 것일까요? 오늘은 이 주제에 대해서 이야기해보려고 합니다.
✅제대로 작성한 Title이란?
구매자에게 발견되고 싶다면 강력한 키워드 전략이 필요합니다. 이는 셀러님의 제품을 구매하려는 구매자에게 노출될 수 있게 해줄 것입니다.
아마존 상세 페이지에서는 키워드 전략이 A9 알고리즘으로 나타나며, 이는 꼭 숙지해야 할 사항이랍니다.
예를 들어, 예시와 같은 Title은 피해야 합니다. 제품과 관련된 키워드가 모두 포함되어 있을지는 몰라도 고객이 어떤 제품인지 파악하는 데에 도움이 되지 않습니다.
해당 제품의 상세페이지에 들어가기 전까지 이 제품이 생일 선물이라는 것은 알 수 있지만 도대체 무엇인지 알 수가 없습니다.
(참고로 캔들 제품이었어요)
따라서 SEO 관점에서 많은 가치 있는 부분이 있지만 Title 에는 제품에 대한 명확한 아이디어와 키워드가 균형을 맞추어야 합니다.
이렇게 하면 구매자가 제품을 보고 본인이 찾고 있는 제품이 이것이라는 것을 바로 알 수 있을 것입니다.
✅Title SEO 수정하기
아마존 상세 페이지에 이렇게 다양한 키워드를 사용한다면 유용하긴 하겠지만 일관된 트래픽을 끌어오지 않을 것입니다.
중요한 것은 키워드의 양이 아니라 가장 많이 검색되는 단어, 구체적인 키워드를 사용하면 경쟁이 더 적고 보다 확실한 판매가 이루어질 것입니다.
이상적인 키워드 수가 따로 있는 것이 아니라 넣어야 하는 가장 중요한 키워드를 생각해야 합니다. 물론, 제품의 특징을 가장 잘 보여줄 수 있으면 좋겠죠.
▶ 체크할 것
① 고객 친화적인 키워드 고르기
② 자연스럽게 읽히도록 작성하기
③ 과하게 키워드 나열하지 않기
④ 검색 양, 경쟁자, 철자오류 확인하기
예시에 사용된 제품의 Title을 변경한다면 어떻게 바꿀 수 있을까요?
Lavender Candle Gifts for Women Funny Best Friend Gift, Friendship Birthday Gifts for Bestie BFF Coworker Classmate
Title에 들어간 키워드를 똑같이 사용하더라도 이렇게 바꾸면 처음 5개의 단어에서 어떤 제품인지 바로 알 수 있고 훨씬 자연스러운 방식으로 읽힙니다.
✅어떤 이미지를 사용해야 할까?
아마존 상세 페이지에서 종종 간과되는 부분이 이미지입니다. 셀러님의 제품페이지를 보게되는 모든 구매자가 셀러님이 전하고 싶은 정확한 메시지, 정보를 받을 수 있도록 노력해야 합니다.
많은 아마존 셀러들이 하나의 이미지에 텍스트를 많이 넣어 혼잡한 이미지를 사용하는 경향이 있는데요. 글씨가 깨알 같이 많아서 확대해서 보아야 한다면 구매자들은 읽지 않을 것입니다.
그렇기 때문에 너무 많은 텍스트를 넣는 것은 추천하지 않습니다.
물론, 사람들이 단순한 텍스트나 이미지로 설명하기 어려운 경우가 있습니다. 그럴 때에는 이것을 명확하게 하기 위해 이미지와 텍스트를 적절하게 균형을 이루는 것이 중요합니다.
헷갈리는 경우 구매 후 반품을 늘리게 될 수도 있기 때문입니다.
또 다른 좋은 방법은 텍스트를 사용하여 해당 ‘제품’뿐만 아니라 ‘브랜드’를 판매하는 것입니다. 이미지에 효과적으로 텍스트를 배치하면 구매자들은 호기심을 갖게 만들고 부속품에 대한 후속 구매를 유도할 수도 있습니다.
예를 들어, 스탠드 믹서에 부착된 부속품을 추가하여 파스타 롤러로 변환할 수 있는 제품이 있다면 그 부분을 이미지에 명시하고 ‘+파스타 롤러’와 같이 간단한 문구를 추가하면 좋겠죠.
✅Bullet point에는 무엇을 써야 하는가?
보통의 셀러님들께서 Bullet Points를 작성할 때, 제품의 특징에 대해서만 작성하는 경우가 있습니다.
여기서 중요한 점은 셀러님의 제품이 무엇인지가 아니라 이것이 왜 필요한지에 대해서 설명해야 한다는 것입니다.
제품의 특징도 중요하지만 셀러님의 제품을 통해 구매자가 얻을 수 있는 이점(Benefits), 즉 구매자의 삶에 어떠한 긍정적인 영향을 줄 수 있을지 생각해 보고 그것에 대하여 작성하는 것이 좋습니다.
Bullet points를 작성하기 전에 반드시 전달해야 하는 5가지에 어떤 것이 있는지 먼저 생각해봅니다.
5가지를 생각하셨다면, 해당 5가지의 특징에서 구매자가 얻을 수 있는 이점은 무엇이 있을지 생각해보세요.
(웬만하면 5가지에 맞추어 작성하고 5가지가 넘어간다면 썸네일이나 A+content에 추가하시는 것을 추천 드립니다.)
예를 들어, 셀러님의 제품이 과자라면 이 과자가 다른 과자와 어떻게 다른 지 생각해보는 것입니다. ‘밀가루가 들어가지 않아서 더 건강하다’, 혹은 ‘아이들이 먹을 수 있게 간이 되어 있지 않다’와 같은 것들이 될 수 있겠죠.
그리고 이러한 것이 “왜” 좋은 점인지 계속해서 생각해보아야 합니다. 셀러님의 제품을 구매하게 만들 수 있는 감정적인 원동력을 알 수 있을 때까지!
이러한 생각들은 셀러님의 제품의 특징을 뒷받침해주며, 제품에 대한 신뢰성을 높이는 데에 도움이 될 것입니다.
✅이중, 삼중으로 확인하기
아마존 상세 페이지 내의 오타와 문법을 확인하는 것은 매우 중요한 부분입니다. 사소한 오타가 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있기 때문입니다.
국내에서도 이런 경우를 종종 확인할 수 있습니다.
코로나로 마스크를 많이 구매하던 시기가 있었죠? 마스크를 구매하기 위해 상세페이지를 확인했는데 ‘항균’, ‘항바이러스’가 아니라 ‘향균’, ‘향바이러스’라고 써져 있다면 어떨까요?
해당 업체가 진짜 ‘항균’에 대해 잘 아는 업체라고 해도 이러한 오타는 해당 업체의 전문성을 의심하게 되고 신뢰도는 떨어질 수밖에 없을 것입니다.
마찬가지로 작성된 내용의 의미가 제대로 전달되고 있는지, 오타는 없는지, 문법은 맞는지 여러 번 확인하는 것이 좋습니다.
구매자들이 혼동할 수 있는 단어가 있다면 그러한 단어는 피하고 이해하기 쉬운 단어를 사용해야 합니다.
또한, 너무 과장되지 않도록 주의해야 합니다. 셀러님의 제품이 무엇인지 정확하게 묘사하면서도 제품을 실제보다 더 좋게 들리게 하지 않아야 합니다.
이러한 것들을 확인할 때 영어를 잘 한다면 문제없겠지만, 영어가 유창하지 않다면 어떻게 해야 할까요?
대부분의 셀러님들께서 챗지피티(ChatGPT)를 활용하고 있을 것입니다. 만약 사용하고 있지 않으시다면 챗지피티를 활용해보세요. 문법도 확인하고 실제로 원어민이 사용하는 말인지 확인해볼 수 있습니다.
✅요약하자면?
① SEO 고려해서 제품에 대한 명확한 키워드 신중하게 고르기
② 구매자가 얻을 이점과 구매자의 니즈를 충족하여 작성하기
③ 신뢰도 향상을 위한 오타, 문법 여러 번 확인하기
계정관리와 관련하여 문의사항이 있으신가요? CONTACT US 로 문의 남겨주세요!
