아마존 판매 로드맵 – Amazon 판매를 위한 과정

아마존 가입

• 1.1 가입하기
• • sell.amazon.com으로 이동하여 판매자 계정에 가입
  • 빠른 처리 권장, 몇 주에서 몇 주간의 시간이 소요될 수 있음
• 1.2 브랜드 등록
  • brandservices.amazon.com에서 브랜드 등록
  • USPTO 등록된 브랜드만 가능,  아마존에서 브랜드 등록 시 요구되는 서류 확인 필요
  • 브랜드 등록은 시간이 걸릴 수 있으므로 빨리 처리 권장
• 1.3 카테고리 승인
  • 브랜드 등록 완료 후 Catalog > Add Products탭에서 원하는 카테고리 선택 및 제품 추가
  • 일부 카테고리만 승인 절차 필요, 해당 카테고리마다 요구되는 서류 확인 필요
    

리스팅 최적화

• 2.1 키워드 연구
  • 판매 키워드 중요성 강조
  • Helium10 참조하여 최적의 키워드 선택
• 2.2 Title 설정
  • SEO에 최적화된 제목 작성
  • 고객의 눈을 사로잡는 제목 중요성 강조
• 2.3 효과적인 Bullet Points
  • 제품 특징을 강조하는 Bullet Points 작성
  • 소비자에게 명확하고 유용한 정보 제공
• 2.4 A+ Content 활용
  • 브랜드 레지스트리에 등록된 셀러만 A+ content 사용가능
  • A+ CONTENT, 비디오, FRONT STORE 등 활용하여 경쟁력 강화
    

FBA 발송

• 3.1 FBA 재고 발송
  • Manage all Inventory > Send / Replenish Inventory로 이동하여 FBA Fulfillment Center로 재고 발송
  • 아마존의 자동화된 재고 추적 도구 활용
• 3.2 재고 이동
  • 느린 재고 이동을 고려하여 판매량에 따라 최적화 진행

아마존 광고 효과적 활용

• 4.1 일일 예산 세팅
  • 일일 예산을 정하고 Sponsored Products(SP), Sponsored Brands(SB), Sponsored Display(SD), BETA버전 Sponsored TV  세팅
  • 정확한 광고 대상 설정 중요
• 4.2 광고 성과 측정 방법
  • 광고 캠페인의 성과 측정
  • 광고 효율을 높이기 위한 최적화

데이터 분석을 통한 지속적 개선

• 5.1 판매 최적화를 위한 데이터 분석의 중요성
  • 데이터 분석을 통해 판매 최적화 진행
  • 광고, 동영상, 가격, 쿠폰, 딜, A+ content등을 통한 성과 설정
    

아마존 비즈니스 확장 전략

• 6.1 비즈니스 확장 전략
  • 작은 비즈니스에서 큰 비즈니스로 확장하기 위한 전략
  • 제품 다양화 및 다른 아마존 시장 참여 중요
• 6.2 새로운 시장 진출 전략
  • 새로운 아마존 시장 진출을 위한 전략
  • 지역적 특성에 따른 적절한 조정 중요

FAQs (자주 묻는 질문)

1. Q: 아마존 판매자 계정 개설에 얼마나 걸릴까요?
   • A: 개인 정보 및 추가 정보 제출 여부에 따라 몇 주에서 몇 달 간의 시간이 소요될 수 있습니다.
2. Q: 영어 키워드는 어떻게 선택하나요?
   • A: Helium10을 통해 경쟁사를 파악하여 고객이 검색하는 키워드를 파악합니다.  파악 후 Title, Bullet Point, Backend keyword, 광고에 키워드를 세팅하세요.
3. Q: 모든 제품에 광고를 사용해야 하나요?
   • A: 제품의 특성과 경쟁 상황을 고려하여 광고 예산을 설정하고 필요한 제품에 광고를 사용하세요.
4. Q: 아마존 정책 변경 사항을 어떻게 확인할 수 있나요?
   • A: 정기적으로 Amazon Seller Central을 확인하고 공식 소식 채널을 구독하여 변경 사항을 파악하세요.