안녕하세요. 미드썸머입니다.
아마존에서 판매가 잘 되는 제품을 보면 광고를 많이 하고 있는 경우가 많습니다. 광고를 많이 하면 할수록 더 많이 판매가 되죠.
하지만, 그렇다고 해서 처음부터 광고에 많은 투자를 할 수도 없고 그렇게 한다고 해서 판매가 무조건 이루어지는 것도 아닙니다!
이렇듯 아마존 광고는 처음에 시작할 때 ‘밑 빠진 독에 물 붓기’와 같이 느껴질 때도 있죠. 그렇다면, 광고가 제대로 진행되고 있다는 것은 어떻게 알 수 있을까요?
아마존 광고에서는 다양한 메트릭(클릭률, 전환율 등)을 통해서 광고를 평가합니다. 그 중 TACOS 는 광고 캠페인의 성과를 간단하게 요약해서 보여줄 수 있는 주요 성과 지표입니다.
광고에 투자한 금액 대비 얼마나 많은 매출을 창출하는지를 알 수 있습니다.
이 글에서는 아마존 광고와 전반적인 광고 전략에서 TACOS 의 중요성과 이를 주요 지표로 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
TACOS 란?
TACOS는 Total ACOS로 전체 매출에 대한 광고비를 의미합니다.
기존의 ACOS와 다른 점은 ACOS는 광고 매출에 대한 광고비로 광고 매출에 대한 내용이라면, TACOS 는 오가닉 매출을 포함한 전체 매출에 대한 광고비로 광고에 대한 내용뿐만 아니라 해당 아이템에 대한 전반적인 내용을 확인할 수 있습니다.
TACOS 의 증감이 의미하는 것은?
이상적으로는 광고 매출이 증가하면서 오가닉 매출이 증가하는 것이 좋습니다. TACOS는 이러한 내용을 확인하는 데에 꼭 필요한 내용이죠. 각각의 항목의 변화가 의미하는 바는 무엇일까요?
✔️TACOS 증가
광고비가 증가하거나 전체 매출이 줄었다는 의미로 광고비가 증가하고 광고 매출의 변화가 없다면 오가닉 매출에 변화가 없는 것입니다.
✔️TACOS 감소
광고비와 광고 매출의 큰 변화가 없다면 오가닉 매출이 증가한 것으로 판단할 수 있습니다.
✔️ACOS 감소, TACOS 증가
ACOS가 줄어들었다는 것은 광고로 인한 매출 효과는 증가했으나 전체 매출에서 광고 매출이 증가했다, 즉 모종의 이유로 오가닉 매출이 감소하고 있다고 볼 수 있습니다.
✔️ACOS 증가, TACOS 감소
ACOS가 증가하는 데에는 여러가지 요소가 있겠지만 특정 키워드의 Top of Search 점령하는 경우 ACOS는 높아질 것입니다. 하지만 Top of Search 를 점령한 경우 브랜드의 노출이 증가해 오가닉 판매가 증가하게 되어 TACOS가 감소할 수도 있습니다.
✔️ACOS 증가, TACOS 증가
새 제품을 런칭한 경우에 광고비는 많이 사용하지만 매출이 나오지 않아 ACOS와 TACOS가 모두 증가할 수 있습니다.
TACOS 는 아마존 광고에서 왜 중요한가?
TACOS 는 아마존 PPC 광고가 어떻게 진행되고 있는지 성과를 직접적으로 보여줄 수 있습니다.
전반적인 수익성을 파악하고 매출 대비 광고 의존도를 모니터링 할 수 있습니다. 광고 매출이 오가닉 매출에 어떠한 영향을 미치는지도 파악할 수 있습니다.
보통 구매 전환까지 여러 번의 노출이 필요하며, 특히 신규 리스팅의 경우 광고를 통해 연관 키워드에 노출시켜 상위로 끌어올려야 합니다.
이 과정에서 리뷰와 판매 기록이 쌓이며, 구매 전환율과 오가닉 매출이 증가해 TACOS가 점차 개선됩니다.
보통 많은 셀러님들이 오가닉으로 1페이지에 노출되면 광고를 줄이는 경우가 있습니다.
하지만 광고를 줄이기보다는 계속 투자하여 높은 노출 빈도와 판매량을 유지하는 것이 경쟁자들에게 기회를 주지 않고 시장에서 우위를 차지하는 방법입니다.
이러한 접근은 장기적인 성공을 위한 전략으로, ACOS가 다소 높더라도 오가닉 매출이 증가하여 TACOS를 낮출 수 있을 것입니다.
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