안녕하세요. 미드썸머입니다.
아마존에 판매를 하다 보면 바이박스를 얻어야 한다는 이야기와 바이박스 가 중요하다는 이야기를 듣게 됩니다. 바이박스 가 대체 무엇이길래 그러는 것일까요?
국내 쇼핑몰의 경우,
동일한 상품을 다른 판매자가 판매할 경우 각각의 판매자마다 서로 다른 상품 페이지를 가집니다.
하지만 아마존은 하나의 상품은 반드시 하나의 상품 페이지를 가진다는 특징이 있습니다.
얼핏 보면 같은 말로 보이지만 아주 큰 차이가 있습니다.
예시를 들어 볼게요.
판매자 A, B, C가 있고 제품 a 가 있다고 가정해봅시다. 제품 a의 경우 upc 즉, ASIN 이 같은 제품입니다.
같은 제품 a 여도 판매자 A, B, C의 상세페이지가 다를 수 있습니다. 동일한 이미지를 사용하더라도 각 판매자가 따로 설정한 페이지입니다.
예를 들어 아래의 제품은 모두 매일 멸균우유 200ml, 24개입 제품이지만 각각의 썸네일이 다른 것을 볼 수 있습니다.
아마존의 경우,
같은 제품 a인 경우 아마존 자체적으로 여러가지 요소를 고려하여 판매자 A, B, C 중 가장 우수한 판매자의 상세페이지가 노출됩니다.
바로 이 공간이 바이박스 입니다.
빨간색 부분이 바이박스, 파란색 부분이 다른 판매자들의 리스팅입니다.
보통 이 빨간색 부분에서 바로 카트에 넣거나 구매를 진행하게 되겠죠, 다른 셀러의 제품을 사려면 파란색 부분을 한 번더 클릭하여 선택해야 합니다.
고객들은 당연히 다른 셀러의 제품을 눌러 선택하기보다 메인으로 노출되는 바이박스 에서 선택하여 구매할 것입니다.
그렇기 때문에 바이박스를 얻는 것이 중요한 것이죠!
그렇다면 바이박스 를 획득하려면 어떻게 해야할까요?
바이박스는 여러 셀러들 중에 고객에게 제일 좋을 것으로 판단되는 가장 경쟁력 있는 리스팅을 보여주는 공간입니다.
여러 셀러의 리스팅이 있는 경우 아마존에서는 각 리스팅을 돌아가면서 노출될 수 있게 한다고 합니다.
추가적으로 셀러 점수에 따라서 이 바이박스 점유율이 달라진다고 합니다.
바이박스를 차지하기 위한 중요한 지표에는 가격, 프라임 여부, 배송시간(특히 FBM), 판매 이력 및 성적, 셀러 피드백, 재고 유지율 등이 있습니다.
해당 내용을 잘 확인하여 바이박스 점유율을 높여보세요!
바이박스를 확인해야하는 셀러는?
제품을 직접 제작(제조)하고 자사 브랜드로 런칭하고 리스팅 하는 PL 판매 방식의 셀러님들은 해당 내용과는 거리가 있습니다.
보통 운영대행을 맡기시는 셀러님들이 PL 판매 방식인 경우가 많더라구요!
해당내용은 RA 판매 방식으로 셀링하고 있으신 셀러님들에게 중요합니다. 해당 내용을 잘 확인하여 바이 박스를 획득할 수 있도록 해야합니다.
판매에 아주 중요한 영향을 끼치기 때문입니다.
계정을 관리하는 데에 어려움이 있나요? CONTACT US 로 문의주세요!
